賺錢，才能讓一個人通透。

美國的麥克爾·羅奇格西被譽為佛商。

他在印度潛心鉆研佛法數年，終獲得佛學博士學位。

師父鼓勵他回國做生意：你已完成靜修，應到紅塵中去繼續修行，最好當個商人。

麥克爾想繼續研究佛理。

師父卻說：忙碌的辦公室才是真正的生活，也是覺醒自身的最佳地方。

工作是覺悟自身最好的道場。

在賺錢的過程中，一個人對自我、對世界的認知也會逐漸深刻。

01

曾有人詢問巴菲特，投資跟人性的關系。

巴菲特表示，投資讓他更好地理解了人性，而對人性敏銳的觀察，反過來促進了投資。

伯克希爾·哈撒韋是巴菲特現在掌管的公司。

事實上，收購這家公司是巴菲特認為自己最大的敗筆之一。

1962年，伯克希爾·哈撒韋是一家經營困難的紡織公司，股價很低。

巴菲特明知紡織工業沒有前途，但沒有抵御住低廉價格的誘惑，開始買入其股票。

這是他犯的第一個錯誤：敗給了貪婪。

兩年后，公司當時的老板斯坦頓向巴菲特提出以每股11.5美元回購其持有的股份。

巴菲特同意了，可正式報價信到來時，斯坦頓卻臨時把價格調低到11.325美元。

巴菲特感到被愚弄和侮辱了，于是決定反擊。

他開始大量收購伯克希爾·哈撒韋的股票，直到獲得了控制權，并解雇了斯坦頓。

這樣，他出了一口惡氣，生意也陷入了一個糟糕的境地。

巴菲特后來承認，他收購伯克希爾·哈撒韋的動機是出于個人情緒，而不是理性分析。

他再次犯了錯誤：敗給了沖動。

在之后的投資中，巴菲特意識到：每一項投資，都在跟人性較勁。

離人性弱點越近，離財富越遠。

因此，巴菲特投資《郵報》、美國銀行、可口可樂時，都是在冷靜分析其價值之后才果斷入手，最終成為一代股神。

西方諺語里有一句話：人性，是神性和獸性的混合物。

站在追求財富的階梯上，后者無時無刻不在拖拽著你、拉扯著你。

如果要爬得高，必得打敗心中的魔鬼。

知名的商業雜志《福布斯》從1917年創辦起，采訪過無數企業精英、成功人士，發現他們都有一個共同點：

相比普通人，他們對人心都有超乎尋常的洞悉。

說到底，一個懂賺錢的高手，往往也深諳人性。

 

02

稻盛和夫最初創建京瓷公司時動機很簡單：把個人開發的精密陶瓷技術發揚光大。

換句話說，一切公司政策的制定，他都是從自身立場出發，很少考慮到員工的切身利益。

當時很多人對此表達了不滿，稻盛和夫不得不靜下心反思自己。

那幾夜，稻盛和夫輾轉難眠，經過徹底思考，他得出一個結論：唯有利他，才能利己。

后來，他完全放下創業之初所懷抱的個人動機，經營理念從“利己”轉變為“利他”。

對員工，他頗多照顧。

1973年，日本很多企業都在裁員。

京瓷公司也受到了波及，訂單直接銳減到了原來的十分之一。

在那段艱難的時期，稻盛和夫沒有裁掉一個員工。

他讓十分之一的人繼續工作，剩下的人或學習或打掃衛生，工資還是照發。

員工們也因此對稻盛和夫感激不已，合力幫公司渡過了難關。

對客戶，他一心一意為對方著想。

78歲稻盛和夫擔任即將破產的日本航空公司CEO。

面對破產窘境，稻盛和夫給出的經營方案只有兩個字：“利他”。

原來，他在處理事務的過程中，發現日航員工對待客戶冰冷麻木，從不考慮他人的感受。

為此，稻盛和夫親自前往一線，他面帶微笑，熱情服務客戶。

他還改進設施，周到地為客戶考慮，這些舉措最終獲得了客戶的一致好評。

僅僅一年多的時間，日航就重新實現盈利。

格局與賺錢互為因果。

賺不到大錢，是源于錙銖必較。

而一個懂賺錢的高手，往往擁有大格局。

他們明白只要別人鍋里有一份，自己碗里就不會缺一勺。

有采訪者問著名投資人吳軍：“你接觸過那么多商業巨鱷，能不能從他們身上找到一些成功的秘訣，供我們普通人學習？”

吳軍回答得很實在：

“特別靈驗的肯定不可能有。如果真的有，大家都照著做那也不叫秘訣了。

但我回想那些人的確有個共同點，就是格局都超乎尋常地大。”

一個人的格局，藏在他的賺錢方式里。

當我們延伸財富的邊界，其實也是在提升格局。

03

法國經濟學家埃斯特·迪弗洛為了對比富人與窮人，畫了這樣兩條曲線。

 

窮人做生意是OP曲線，很容易起步，但到某一個點，就停下來，之后再也沒有突破；

而富人做生意，是OZ曲線，會在調整和嘗試中，持續盈利，不斷超越原有水平。

埃斯特認為導致這種差別的根源，就在于思維模式。

一個人能在財富積累上攻城拔寨時，認知結構也會跟著不斷迭代。

知乎博主@秋月幾分涼寫過一篇文章，談到自己賣炸雞腿的發家史。

他家是賣炸雞腿的，因為炸得外酥里嫩，街坊鄰居都頗好這一口。

雖然生意紅火，也只是局限于鎮上的方圓幾十里。

怎么才能把生意進一步鋪開呢？

他腦海里一直琢磨這個問題。

他第一個想到外賣。

當時，外賣剛在大城市興起，還沒下沉到更下一級的城鎮里，各種外賣平臺都派銷售員奔走于大街小巷，希望商家入駐。

許多店家都排斥外賣模式，紛紛拒之門外。

他卻瞄準了這個時機，親自聯系到外賣平臺，借外賣的形式擴大他生意半徑范圍。

他第二個想到了讓別人加盟。

他拿出配料表，再加上按資金入股的方式，跟其他人一起合開了幾家。

就這樣，當鎮里的人還守著小作坊時，他的炸雞腿生意規模卻在不斷擴大。

有網友問他，為什么會具備這樣的商業認知？

他說，當一個人想賺更多錢時，他就會被倒逼著去想更好的主意，去思考更好的模式。

口袋里的錢，是腦袋里認知的變現。

一個懂賺錢的高手，往往擁有深刻的洞察力。

每解決一個問題，就是拆掉思維的一堵墻，最后你自然比別人看得更加長遠。

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司馬遷在《史記》里說過一句話：

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

世人皆逐利，財富的背后盡是人性的掙扎。

因此，當一個人認真去搞錢，就會變得通透，變得聰明。

從1000賺到10萬，從10萬賺到100萬，我們也會慢慢了解世界的運轉機制。