手機(jī)市場(chǎng)，風(fēng)云變幻，曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的“兄弟連”，如今卻在競(jìng)技場(chǎng)上短兵相接，上演著一幕幕精彩紛呈的商業(yè)大戲
vivo和OPPO，這對(duì)出自同一“師門(mén)”的手機(jī)品牌，如今正經(jīng)歷著冰與火的考驗(yàn)
vivo勢(shì)頭正盛，一路高歌猛進(jìn)，而OPPO卻似乎陷入了某種困境，市場(chǎng)份額不斷被蠶食
這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)背后，究竟隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯？是戰(zhàn)略失誤，還是市場(chǎng)的選擇？讓我們深入這兩家企業(yè)的“內(nèi)心世界”，一探究竟
回顧國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展歷程，BBK無(wú)疑是一個(gè)繞不開(kāi)的名字
這家總部位于廣東東莞的企業(yè)，以其敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和強(qiáng)大的渠道能力，成功孵化出OPPO、vivo、一加、realme等一系列知名手機(jī)品牌，堪稱(chēng)中國(guó)手機(jī)行業(yè)的“黃埔軍校”
早年間，OPPO和vivo憑借精準(zhǔn)的線下渠道布局和鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷(xiāo)，迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的大片江山，成為無(wú)數(shù)消費(fèi)者心目中的“國(guó)民手機(jī)”
彼時(shí)，兩家企業(yè)的產(chǎn)品定位和目標(biāo)用戶(hù)群體高度重合，常常被消費(fèi)者放在一起比較，甚至被戲稱(chēng)為“藍(lán)綠兄弟”
隨著智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者需求日益多元化，OPPO和vivo開(kāi)始尋求差異化發(fā)展道路，逐漸走出了兩條截然不同的品牌路線
vivo將目光瞄準(zhǔn)了追求時(shí)尚潮流的年輕群體，推出了主打輕薄外觀、出色拍照和極致性能的X系列和S系列產(chǎn)品，并通過(guò)贊助熱門(mén)綜藝節(jié)目、簽約流量明星等方式，不斷強(qiáng)化其在年輕人心目中的品牌形象
OPPO則將重心放在了技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，致力于打造高端旗艦機(jī)型，推出了Find系列和Reno系列產(chǎn)品，并積極布局折疊屏手機(jī)、智能穿戴設(shè)備等新興領(lǐng)域，試圖通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
不同的發(fā)展路徑，帶來(lái)了不同的市場(chǎng)反饋
vivo的年輕化戰(zhàn)略成效顯著，市場(chǎng)份額一路攀升，成功躋身全球手機(jī)市場(chǎng)第一梯隊(duì)
而OPPO則顯得有些后勁不足，市場(chǎng)份額逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食，甚至跌出了全球前五名的位置
Canalys最新發(fā)布的報(bào)告顯示，2023年第二季度，vivo以20.4%的市場(chǎng)份額位列全球第四，而OPPO則以14.8%的市場(chǎng)份額跌至全球第六
曾經(jīng)的“國(guó)民手機(jī)”，如今卻面臨著巨大的市場(chǎng)壓力
是什么原因?qū)е翺PPO在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落于下風(fēng)？是技術(shù)創(chuàng)新乏力，還是營(yíng)銷(xiāo)策略失誤？抑或是其他更深層次的原因？
一些業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，OPPO近年來(lái)在產(chǎn)品策略上顯得有些搖擺不定，高端機(jī)型和中端機(jī)型的界限模糊，缺乏清晰的市場(chǎng)定位，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其品牌形象產(chǎn)生了一定的困惑
OPPO在軟件系統(tǒng)和生態(tài)建設(shè)方面也相對(duì)滯后，與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌相比，缺乏足夠的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
OPPO也并非沒(méi)有意識(shí)到自身的問(wèn)題
近年來(lái)，OPPO加大了對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入力度，并積極探索新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，試圖通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)來(lái)重塑品牌形象，奪回失去的市場(chǎng)份額
OPPO推出的FindN2系列折疊屏手機(jī)，就憑借其創(chuàng)新的水滴鉸鏈設(shè)計(jì)和輕薄的機(jī)身，贏得了不少消費(fèi)者的青睞
OPPO還積極布局海外市場(chǎng)，尤其是在東南亞、南亞等新興市場(chǎng)，OPPO手機(jī)的市場(chǎng)份額一直保持著領(lǐng)先地位
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，OPPO想要重回巔峰，還需要付出更多的努力
OPPO需要進(jìn)一步明確自身的產(chǎn)品定位，打造更具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品
OPPO需要加強(qiáng)軟件系統(tǒng)和生態(tài)建設(shè)，提升用戶(hù)體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性
更重要的是，OPPO需要找回曾經(jīng)的“狼性文化”，以更加積極進(jìn)取的姿態(tài)，去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)
vivo的崛起，固然有其自身的優(yōu)勢(shì)，但也離不開(kāi)OPPO此前的“戰(zhàn)略性收縮”
在經(jīng)歷了多年的高速增長(zhǎng)后，OPPO在2019年開(kāi)始主動(dòng)調(diào)整發(fā)展節(jié)奏，將重心從追求市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)增長(zhǎng)和品牌溢價(jià)
這一戰(zhàn)略調(diào)整，在短期內(nèi)inevitably會(huì)對(duì)OPPO的市場(chǎng)份額造成一定的影響，但也為OPPO的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了更加穩(wěn)固的基礎(chǔ)
如今，OPPO已經(jīng)完成了內(nèi)部的調(diào)整優(yōu)化，并開(kāi)始重新發(fā)力，相信在不久的將來(lái)，OPPO會(huì)以一個(gè)全新的面貌，重回手機(jī)市場(chǎng)的中心舞臺(tái)
值得一提的是，華為的回歸，也為這場(chǎng)手機(jī)市場(chǎng)的“三國(guó)殺”增添了更多變數(shù)
作為曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)“老大哥”，華為在經(jīng)歷了數(shù)年的制裁打壓后，依然保持著強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和品牌號(hào)召力
隨著華為逐步突破芯片封鎖，其手機(jī)業(yè)務(wù)正在快速?gòu)?fù)蘇，市場(chǎng)份額也在穩(wěn)步回升
華為的回歸，無(wú)疑會(huì)對(duì)OPPO和vivo構(gòu)成一定的沖擊，但也會(huì)促使他們不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)整體水平的提升
對(duì)于消費(fèi)者而言，手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，最終受益的還是消費(fèi)者
競(jìng)爭(zhēng)越激烈，廠商就越會(huì)想盡辦法提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品價(jià)格，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)
無(wú)論是vivo的后來(lái)居上，還是OPPO的蓄勢(shì)待發(fā)，都將為消費(fèi)者帶來(lái)更多元化的選擇
而華為的回歸，則為消費(fèi)者提供了另一種可能，也讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)的未來(lái)充滿了更多期待
在科技日新月異的今天，手機(jī)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺挑戰(zhàn)，也永遠(yuǎn)充滿機(jī)遇
誰(shuí)能贏得消費(fèi)者的青睞，誰(shuí)就能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)
vivo和OPPO的“兄弟之爭(zhēng)”，還將繼續(xù)上演，而我們，也將繼續(xù)見(jiàn)證這場(chǎng)精彩紛呈的商業(yè)大戲
你更看好誰(shuí)？歡迎在評(píng)論區(qū)留言，分享你的觀點(diǎn)