‘福特縱橫’這個(gè)IP去年在成都車展正式推出。”成都車展期間，江鈴福特科技總裁、福特縱橫主理人劉繼升在接受新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)等媒體采訪時(shí)表示，目前福特縱橫有產(chǎn)品、最個(gè)性化的改裝和最具全球性的社群三大支柱。

江鈴福特科技總裁、福特縱橫主理人劉繼升。圖/受訪者供圖

劉繼升表示，從去年到現(xiàn)在引進(jìn)了福特F-150猛禽、福特烈馬、福特游騎俠；福特烈馬從7月開(kāi)始產(chǎn)能有所緩解，正全力交付。他進(jìn)一步表示，過(guò)去一年招募了127家經(jīng)銷商伙伴，目前已有110家縱享空間正式投入運(yùn)營(yíng)；過(guò)去一年他們的體系從0做到了1，接下來(lái)一年要從1做到100。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)：這一年來(lái)福特縱橫的整體情況如何？福特烈馬銷量是否達(dá)到預(yù)期？

劉繼升：產(chǎn)品部分，從去年至今我們引進(jìn)了福特F-150猛禽、福特烈馬、福特游騎俠。福特F-150猛禽在中國(guó)進(jìn)口皮卡市場(chǎng)的市占率超過(guò)35%，福特游騎俠在15萬(wàn)元以上皮卡市場(chǎng)的市占率超31%。福特烈馬從7月開(kāi)始產(chǎn)能有所緩解，我們正全力交付。

改裝部分，除了和改裝品牌合作外，福特縱橫也開(kāi)發(fā)了很多前裝。社群部分，從3月至今已開(kāi)展超475場(chǎng)付費(fèi)的戶外越野社群活動(dòng)，在社群活動(dòng)方面對(duì)經(jīng)銷商的唯一考核指標(biāo)是“再回頭率”。過(guò)去一年我們招募了127家經(jīng)銷商伙伴，目前已經(jīng)有110家縱享空間正式投入運(yùn)營(yíng)。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)：目前福特縱橫的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)如何？什么時(shí)候可以達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)？

劉繼升：當(dāng)初招募經(jīng)銷商時(shí)，就要求一定要有長(zhǎng)期主義，目前投入運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商已有開(kāi)始獲利的，且比例不小。這個(gè)結(jié)果，比預(yù)期要好也要早。

目前落戶濟(jì)寧的福特縱橫越野公園正在建設(shè)中，這也是福特美國(guó)以外唯一、中國(guó)第一座福特縱橫越野公園，預(yù)計(jì)10月下旬開(kāi)幕。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)：今年市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)壓力很大，福特縱橫對(duì)銷量有什么樣的預(yù)期？是否會(huì)覺(jué)得有壓力？

劉繼升：今年1-7月，福特縱橫銷量同比增長(zhǎng)28%。另一方面，從去年至今，福特縱橫的產(chǎn)品價(jià)格幾乎沒(méi)有任何變動(dòng)，也正是這些數(shù)據(jù)讓我們更堅(jiān)定地做現(xiàn)在的事情，花更多力氣打造生態(tài)。我們要在這么卷的狀況下，走出一條路，把車賣出去。