官宣了？京東疑似開(kāi)啟iPhone16優(yōu)先選購(gòu)活動(dòng)

果粉的“誘惑”與京東的“陽(yáng)謀”：iPhone 16優(yōu)先購(gòu)背后的消費(fèi)心理戰(zhàn)

“再等等黨”的口號(hào)還沒(méi)喊熱乎，新一代iPhone的發(fā)布會(huì)日期就如約而至。9月10日凌晨1點(diǎn)，蘋果秋季新品發(fā)布會(huì)即將拉開(kāi)帷幕，果粉們期盼已久的iPhone 16系列也將揭開(kāi)神秘面紗。這邊廂發(fā)布會(huì)還沒(méi)開(kāi)始，那邊廂電商平臺(tái)已經(jīng)摩拳擦掌，準(zhǔn)備迎接新一輪的“搶購(gòu)大戰(zhàn)”。這不，京東就“悄咪咪”地推出了一項(xiàng)“Apple產(chǎn)品優(yōu)先選購(gòu)權(quán)”活動(dòng)，明眼人都能看出，這波操作，醉翁之意不在酒，而在于即將發(fā)布的iPhone 16！

這場(chǎng)由京東發(fā)起的“搶購(gòu)游戲”，看似是為消費(fèi)者謀福利，實(shí)則是一場(chǎng)精心策劃的消費(fèi)心理戰(zhàn)。京東精準(zhǔn)地抓住了果粉們“早買早享受，晚買等降價(jià)”的心理。對(duì)于那些追求最新款、最頂配的“科技發(fā)燒友”能夠第一時(shí)間體驗(yàn)到新機(jī)的魅力，無(wú)疑具有巨大的吸引力。而“優(yōu)先選購(gòu)權(quán)”恰好滿足了他們“快人一步”的心理需求，讓他們心甘情愿地為這份“特權(quán)”買單。

京東巧妙地利用了人們的“損失厭惡”心理。試想一下，當(dāng)你已經(jīng)花費(fèi)了99元開(kāi)通了京東A+會(huì)員，并且獲得了“優(yōu)先選購(gòu)權(quán)”的抽簽資格，你會(huì)輕易放棄這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？相信大多數(shù)人的答案都是否定的。因?yàn)樵跐撘庾R(shí)里，我們已經(jīng)將這99元和抽簽資格視為自己的“既得利益”，放棄就意味著“損失”。為了避免這種“損失”，我們往往會(huì)選擇繼續(xù)投入，即使最終沒(méi)有中簽，也會(huì)安慰自己“反正會(huì)員還有其他權(quán)益”。

京東的這波操作究竟是“真香”還是“套路”？從消費(fèi)者的角度來(lái)看，開(kāi)通京東A+會(huì)員確實(shí)能夠享受到一些實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和服務(wù)，比如App Store充值優(yōu)惠、原廠配件折扣等等。但也要看到，這些權(quán)益的設(shè)置本身就帶有一定的“誘導(dǎo)性”，目的就是為了刺激消費(fèi)，提高用戶粘性。

從商家的角度來(lái)看，京東此舉無(wú)疑是一次成功的營(yíng)銷案例。通過(guò)“優(yōu)先選購(gòu)權(quán)”這個(gè)噱頭，京東成功地吸引了大量用戶的關(guān)注，提升了平臺(tái)的活躍度和用戶參與度。也為即將到來(lái)的iPhone 16銷售熱潮提前預(yù)熱，可謂一舉多得。

在這場(chǎng)消費(fèi)心理戰(zhàn)中，我們也不能忽視一個(gè)重要的問(wèn)題：商家在利用消費(fèi)者心理的是否也應(yīng)該承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任？如何確保“優(yōu)先選購(gòu)權(quán)”的公平公正？如何避免消費(fèi)者因?yàn)闆_動(dòng)消費(fèi)而后悔？這些問(wèn)題，值得我們深思。

京東的“陽(yáng)謀”已經(jīng)擺在眼前，你是選擇成為這場(chǎng)“游戲”的玩家，還是保持理性，做一個(gè)冷靜的旁觀者？或許，這才是我們面對(duì)消費(fèi)誘惑時(shí)，最應(yīng)該思考的問(wèn)題