為積極貫徹“邊戰(zhàn)斗，邊建設(shè)”的學(xué)習(xí)型組織理念，提升團(tuán)隊組織能力及人才發(fā)展，加強(qiáng)內(nèi)銷業(yè)務(wù)員工對公司品牌故事及產(chǎn)品優(yōu)勢的理解與傳播，激發(fā)團(tuán)隊的凝聚力與創(chuàng)新精神，TCL商用空調(diào)業(yè)務(wù)中心于6月舉辦第二屆內(nèi)銷業(yè)務(wù)能力競技活動（后稱“內(nèi)銷業(yè)務(wù)大比武行動”）。9月5日，隨著全國總決賽的收官，歷時3個月的內(nèi)銷業(yè)務(wù)能力大比武行動圓滿結(jié)束。
此次內(nèi)銷業(yè)務(wù)大比武行動的核心目標(biāo)，在于強(qiáng)化各部門在業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中品牌與產(chǎn)品推廣介紹的效能，挖掘和展示各部門在業(yè)務(wù)開展、項目執(zhí)行等工作中優(yōu)秀樣板案例，同時推動知識資源的共享與經(jīng)驗智慧的交流，為各部門業(yè)務(wù)工作注入創(chuàng)新動力，并進(jìn)一步增強(qiáng)渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的培訓(xùn)推廣實力。
以賽促學(xué)，深化認(rèn)知
本次大比武行動采取網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)及競賽比拼的形式，集結(jié)各區(qū)域銷售精英展開多項、多維的線上課堂培訓(xùn)與線上演講，并進(jìn)行評優(yōu)競賽。內(nèi)容圍繞品牌文化，多聯(lián)機(jī)、熱泵采暖/模塊機(jī)等公司核心產(chǎn)品知識優(yōu)勢賣點，以及工程項目案例服務(wù)亮點進(jìn)行深度剖析與實戰(zhàn)演練。
活動充分調(diào)動各選手的參賽活力，提升大家對于品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知深度與宣傳實力，力建一批具備深厚的專業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力過硬的業(yè)務(wù)隊伍，推廣宣傳優(yōu)秀樣板案例，為品牌開拓更多商業(yè)機(jī)遇與合作伙伴關(guān)系。
火力全開，實力共鑒
本次大賽全程共設(shè)置三個階段，分別為品牌宣講培訓(xùn)以及評比、公司核心產(chǎn)品優(yōu)勢講解培訓(xùn)及評比，以及優(yōu)秀樣板工程案例講解評比。全程配置專業(yè)、精彩的課程培訓(xùn)與實踐環(huán)節(jié)，使內(nèi)銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊成員在深入理解公司品牌內(nèi)涵與產(chǎn)品核心價值的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升了其市場拓展能力、客戶服務(wù)技巧及團(tuán)隊協(xié)作效率。
通過前三輪競賽的激烈角逐，銷售精英們賽場亮劍，有6位優(yōu)秀選手成功進(jìn)入全國總決賽之“我是優(yōu)秀推廣官”，爭奪一、二、三等獎。
全國總決賽現(xiàn)場
專業(yè)角逐，亮點頻現(xiàn)
在全國總決賽的現(xiàn)場，商用空調(diào)業(yè)務(wù)中心國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理呂游等領(lǐng)導(dǎo)親臨賽場，各大區(qū)部長線上觀賽，同時由各部門部長組成現(xiàn)場評審團(tuán)，指導(dǎo)各位選手選拔評優(yōu)。
會上，呂總為大賽進(jìn)行開篇致辭。呂總表示，本次大賽中的品牌宣講，以及產(chǎn)品優(yōu)勢塑造等環(huán)節(jié)都屬于對業(yè)務(wù)員基本功的考驗。希望各區(qū)域部長都能重視業(yè)務(wù)員這三樣基本功的常規(guī)化培訓(xùn)與提升。此外，呂總還給各選手給予充分的鼓勵，希望大家在本次比賽中能收獲好成績。
全國總決賽現(xiàn)場
決賽現(xiàn)場，各位選手對自己的比賽主題分別從項目背景需求、方案設(shè)計與費用、項目服務(wù)方案亮點、項目服務(wù)成果展示四個維度出發(fā)，對所處辦事區(qū)域的優(yōu)秀樣板工程項目進(jìn)行詳細(xì)講解，結(jié)合實際數(shù)據(jù)分析，全面闡述了各項目的市場定位、推廣策略和預(yù)期效果，展示出了TCL商用空調(diào)整體的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢。
權(quán)威點評，點亮思路
賽中，評委們認(rèn)真點評，對各個選手的演講給予充分肯定，并從不同維度給出了具有權(quán)威性的改進(jìn)意見。其中，商用產(chǎn)品線產(chǎn)品經(jīng)理向華杰提出，各個選手在表述TMV6空調(diào)多聯(lián)機(jī)的產(chǎn)品賣點時，要著重突出產(chǎn)品安裝空間占有率小，制冷量大的特點。經(jīng)過評委們各自深入、全面的點評后，選手們獲益匪淺。
決賽評審現(xiàn)場
最終，經(jīng)過評委的重重嚴(yán)格審核，華西區(qū)域四川辦事處的王仕春憑借其在項目策劃和資源整合方面的出色表現(xiàn)，榮獲全國總決賽一等獎，熱泵渠道吉燕平、華北區(qū)域袁夢龍也以杰出表現(xiàn)榮獲二等獎，熱泵渠道王凱瑞、華東區(qū)域胡家元、華南區(qū)域余教智憑借優(yōu)異表現(xiàn)獲得三等獎。
