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盈利超10億的秘密:長安福特做對“加減法”,高端車+出口成王牌

發布時間:2026-02-10 09:49:39

前幾天,跟一個在重慶做汽車零部件的朋友吃飯,聊起他們那邊的廠子,他說,給長安福特配套的產線,去年挺忙的,但供的貨跟以前有點不一樣了,以前是什么都做點,現在更集中了,主要就做那幾款車的部件,我順著這話問,看來他們調整得挺堅決?朋友點點頭,說,看樣子是摸到點門道了。

圖片來源于網絡

這讓我想起年前看到的一個消息,說長安福特去年盈利了,數字還不錯,有說超過十個億,說實話,我有點意外,因為在我的印象里,長安福特,或者說很多老牌合資車企,前些年日子是有點難的,新能源沖擊,自主品牌上攻,市場卷得不行,它們好像一直處在一種“調整”的狀態里,消息時好時壞,能這么快把利潤做正,而且數額不小,我覺得里頭有點東西值得琢磨。

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我覺著,他們可能想明白了一個簡單的道理:有時候,少即是多。這大概就是所謂的“減法”,以前的車企,特別追求產品線的“大而全”,從幾萬塊的入門小車,到二三十萬的中高級車,恨不得每個細分市場都插一腳,結果就是,資源分散,有些車型賣得不多,利潤也薄,反而拖累了整體。長安福特這次,看起來是下了決心,把那些不賺錢或者市場反響平平的車型,慢慢砍掉了。展廳里不再那么擁擠,銷售的主推話術也清晰了很多,這需要勇氣,畢竟這意味著主動放棄一部分市場和銷量數字,但好處是,能把研發、生產、營銷的錢和精力,都收回來,握成一個拳頭。

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拳頭打在哪兒呢?這就是“加法”了,很明顯,他們把這記拳頭,重重地砸在了像蒙迪歐、銳界、探險者這些中高端車型上,你去現在的4S店看看,這些車擺在最亮眼的位置,設計、屏幕、用料,都能看出是下了本錢的。結果就是,雖然總的銷量可能沒回到歷史最高,但賣出去的車,平均單價上去了,利潤空間自然也大了,我聽說,他們中高端車的銷售占比,現在能占到六成以上,這說明,他們的品牌,還能吸引一批愿意為更好的設計、更扎實的用料、更成熟的機械質感買單的人,服務好這批人,比費力去討好所有人,可能更實際,也更賺錢。

 

另一個挺聰明的“加法”,是做在了地圖外面——出口,這事兒我覺得他們干得挺漂亮,中國的汽車制造能力現在是全球第一檔的,成本控制、產業鏈效率都很高,長安福特背靠長安和福特,既有中國的制造成本優勢,又能利用福特的全球網絡,他們把在國內生產的新一代蒙迪歐、EVOS這些車,整批整批地賣到海外市場,比如亞太、中東、甚至南美。這招一舉兩得:既把國內工廠的產能充分利用起來,攤薄了每輛車的成本,又在海外市場開辟了新的收入來源,這比光在國內市場里和新能源車貼身肉搏、打價格戰,要聰明得多。

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當然,盈利的背后肯定不止這些,比如,他們和長安這邊的合作肯定更深了,在供應鏈上一起想辦法降低成本,在生產環節提升效率,這些內部的、精細化的管理,外人看不見,但省下來的每一分錢,最后都成了利潤表上實實在在的數字。

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所以,長安福特這個盈利,我覺得不是撞大運,更像是一次目標明確的轉型,從以前可能更在意“賣了多少臺”,轉向更在意“賣一臺賺多少,怎么可持續地賺”,它給其他類似處境的車企打了個樣:在新時代,規模不一定是王道,利潤和健康度才是。找準自己還能打的地方,握緊拳頭打出去,同時把眼光從國內的紅海,移到更廣闊的藍海,這條路走通了,接下來要做的,就是沿著這個節奏,一步步走

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