5 月 27 日，榮耀在成都舉辦新品發布會，正式發布了榮耀200 系列、榮耀平板9 Pro，榮耀Earbuds X7 等新品。這次榮耀200 系列聯合法國雅顧帶來「雅顧光影寫真大師」，這也是榮耀在人像拍攝風格上的一次進步。在發布會結束后我們也受邀來到了群訪現場，與榮耀 CEO 趙明一起進行更深入的交流。（訪談內容有精簡）

問：現在線下關店潮比較猛，很多線上的銷售也比較疲軟，在這個時候，我們榮耀把全球旗艦店選在了成都，我想問一下背后的戰略考量是什么?

趙明：我們看到線下存在一定的壓力，但是我們看到其實在 AI 時代和未來全場景的解決方案，是需要一個平臺和場地與消費者進行更好的交流和溝通。用戶只有體驗到之后，才能更好理解到產品和品牌。

在過去一段時間內，榮耀做了非常多的探索，但是在諸多流量和購物轉向線上的時候，我們也發現線下體驗店和旗艦店對于消費者的價值，在這種購物的體驗上是線上沒有辦法所取代的。

而且在過去的一年當中，我們的諸多的體驗店也取得了成功和發展，也堅定了我們的信心在更多城市開啟榮耀旗艦店，這就是榮耀 2024 年的千店計劃。我們找到了屬于榮耀的線下發展道路，與線上是更好的匹配和結合。

問：我們成都的這家全球旗艦店有什么特點，會給我們帶來什么樣的驚喜？

趙明：作為首家全球旗艦店，它承載著榮耀對外的溝通，讓消費者全面理解榮耀品牌和我們的價值主張的一個呈現，而寬窄巷子是寬窄之門，這個地方我個人來過很多次，不僅僅是成都人喜歡這樣的地方，更是面向世界的一個窗口。

我們說從寬窄之門走出來的榮耀，更意味著我們跟世界的接軌。所以當我們跟成都文旅局和寬窄巷子的管理部門溝通后，我們這樣一個理念，雙方非常好的契合在一起，所以我們當機立斷決定首家全球旗艦店開在成都。成都也是圓了榮耀多年的一個夢想，我們也期待著從成都、從寬窄巷子走出屬于我們的榮耀。

問：請問這次榮耀與雅顧合作是出于什么樣的考量？將這種傳承百年的經典美學和現代 AI 科技結合的過程中，榮耀需要克服怎樣的挑戰？

趙明：大家說時尚是一個輪回，經典才能永恒。我們看全球的各大攝影公司，比如說寫真人像的也好，拍旅拍的也好，我們看了相當多的這類攝影作品。最后我們發現，最能引起記憶或者能夠雕刻這一刻瞬間的，雅顧很打動榮耀團隊。所以當雙方走到一起來進行溝通的時候，我們看到擁有 90 年歷史的雅顧，他們也期待著和現代科技融合，把他們這種復雜的、專業的拍攝流程用現代的手機或者 AI 的技術復刻影像藝術，我們雙方有了共同語言。

換了一個平臺以后，因為前期的比如說 AI 的算力和影像條件做出改變以后，我們后續要做重新學習，這是一個非常復雜的流程，這樣雙方都有彼此靠近的一個意愿，我們克服了很多困難，花了 400 多天時間，終于把這樣的效果呈現出來。

問：之前說榮耀不搞聯名，簡單的聯名就是搞噱頭，所以這次跟法國雅顧工作室的聯名是出于怎樣的考慮？

趙明：首先我們還是堅持這個價值主張，單純的聯名對我們沒有價值，我們不會沿著這條路走的。所以你會看到我們本次跟雅顧的合作聚焦雙方的技術上，在整個拍攝的流程上、光影的重構上，我們應該說是把雅顧這種經典的人像的藝術和能力，用 AI 的能力進行復刻。

為什么榮耀要沿著單反的價值主張，其實就是把這種最接近自然和視覺的光影效果能夠完美復刻，這一次跟雅顧的合作又是我們風格上面往前走了一步，這將對榮耀未來的人像攝影發展起到重大作用。

問：雅顧人像和濾鏡的區別在哪里？

趙明：其實某種情況下來講，濾鏡是作為一體化風格的變化和呈現，所以它是非常簡單的擬合，比如做一些虛化，統一把人呈現出來或者背景的虛化也好，或者把一些色彩進行相應變化。但是這次你會發現，在榮耀 200 系列拍攝出照片之后，經過大量的運算，它會分析這樣一張照片用什么樣的光影結構和打光，它來分析和模擬，在人像拍攝過程中，如果在雅顧攝影棚里，有十幾盞燈會怎么來構造最好的呈現，所以它是非常獨特的，不是一個濾鏡。如果說一個濾鏡的話，那你會發現回頭很多人會模仿，但是模仿到形，絕對不會模仿到這里面的神。

問：榮耀和雅顧是不是一個長期的合作？未來是否能在旗艦的 Magic 系列上使用雅顧？

趙明：我們跟雅顧也聯合做了很多突破和創新，你看我們三種模式，質感、鮮明，還有經典的黑白，我們也要找到在中國和全球市場上不同消費者（喜歡的模式），我們不斷向前發展。所以今天跟雅顧的合作，跟雅顧 CEO Catherine Renard 做了很多的溝通，這段時間他們也會派他們的團隊到中國來，對市場和消費者的喜好進一步挖掘，所以這取決于未來我們雙方在中國市場共同發展的情況，我們很看好。但是如果大家對雅顧人像很認可，我們也看一下市場整個反饋情況，未來也會考慮把雅顧人像用在更多平臺上。

問：在端側的 AI 方面，有沒有一些新的進展能跟大家同步？

趙明：某種程度上來講，現在其他諸多的手機廠家提供的 AI 能力，某種程度上都是網絡 AI 或者云側 AI 在手機上的應用，就是我們說的第三層。那么端側 AI 核心體現和能力，真的未來使能消費者的，不僅僅是一個工具和助手，這是網絡 AI 映射過來。這種四層 AI 架構和分層普遍被行業認可。所以未來手機 AI 的發展，未來我相信所有的廠家，很難有例外，都會走向第一層和第二層，可能諸多的品牌會聚焦在第二層，做的多一點。

榮耀同時在四層發力，第一層是跨系統、跨設備、跨操作系統的 AI 的使能，讓不同的設備融合在一起，和操作系統融合在一起。第二層就是平臺級 AI，第三層就是 AI 的應用，第四就是跟網絡的大模型、網絡 AI、云側的 AI 提供接口，如何更好服務。

問：關于銷量方面，我們看 Q1 榮耀表現情況是非常好的。馬上就要到 618 了，榮耀在這方面有沒有一些計劃，或者會不會陷到打價格戰這些方面？

趙明：做好自己，市場競爭今天高一點，明天低一點是常態，市場競爭一定是個長跑。榮耀獨立三年，我們做的非常好才做到的第一。但我說做到第一的時候把它放在一邊忘掉它，核心的回來（還是）好好打磨產品，好好構建我們市場的能力。今天所做的事情才決定未來的排兵怎么樣。對過去已經發生的結果，糾結他干嘛？好也是過去了，壞也是過去了，今天才是對未來真正有價值的。所以我們今天通過榮耀 200 系列的雅顧光影寫真大師，通過未來踏踏實實在 AI 上的努力，繼續構筑未來的領先，永遠都是為未來做準備，今天才更有價值。

問：OV 其實在 AI 方面的動作還是比較激進的，榮耀的 AI 與其相比，到底優勢在哪里？或者差異化到底在哪？

趙明：榮耀的端側 AI 是按照四層架構來做的，第一層和第二層幾乎大多數廠家都沒有觸碰到，第三層應用層的 AI，比如翻譯、修圖，只要把第三方的應用集成進來，就可以快速的有海量的應用，但是客觀來講它不改變手機 AI 真正的使能和賦能個人，真的做到越用越好，越懂你。

榮耀在第三層 AI 積極跟行業合作，到下半年你會看到很多這方面的進展。但是第一層是需要長時間的能力積累的，使用榮耀手機的時候，平臺級 AI 的 Magic 引擎一直在工作，這種低功耗的強大算力，我們叫低功耗的地理圍欄，這些非常智能化的應用，你到機場、地鐵站、高鐵站，這些實時基于位置的服務跟 AI 的結合，實際上這種低功耗的能力和算法才是關鍵的看家本領。

問：榮耀的車業務有沒有相關的進展呢？

趙明：車圈最近信息比較多，也看到很多消費者在選擇，或者有不同的判斷，我們還是更多做好自己的事情：如何讓手機在未來的 AI 或者產業發展當中，持續站在創新的前沿。因為車其實用到很多算力的技術、AI 的技術、視覺的技術等等，還是有很多共通之處。我們目前還是謹守自己的賽道。

當然了，我們也積極跟各個車企合作。榮耀一貫的價值主張就是開放。我們把手機的能力賦能給這些車企，大多數車企大還是沒有手機和終端解決方案，我們為什么不聯合在一起？車圈的競爭已經很激烈了，也不缺一個榮耀，我們干點更有價值的事情。

問：從這次新的手機發布來看，可以看到 AI 大模型逐漸往終端手機滲透，你如何看待這樣的趨勢？

趙明：因為端側 AI 是個人工具，是離你最近的，或者成為你器官的延伸。它要做的事情是如何賦能和使能個人，讓個人在未來 AI 世界當中變得更加強大，好好的管理和使用未來網絡大模型。在未來隨著算力和發展，可能用 20 億模型就可以支持 70 億。它可以更廣泛應用，可以用在如何更懂你，會學習更多的維度、更好的服務你，這是端側大模型逐步把能力構建起來。

未來不同的模型可能有 10 億、20 億和 30 億，就像未來 CPU 有大核、中核、小核。你不能用大核跑，簡單的用小核就行了更有效，未來考慮 AI 和大模型的時候，榮耀在這個領域耕耘和研究最深。為什么我們的旗艦機可以支持 MagicOS，我們的數字系列也可以支持，中檔機型也可以支持，這樣其實把 AI 的應用更廣泛讓消費者體驗到。

問：作為“榮耀越用越懂你 AI 手機”，我買一個新手機，大概需要多久能夠懂我，能夠學習到我的情況？

趙明：不同的能力需要的時間是不一樣的。比如說使用你的手機之后，它把你的數據克隆，對手機內的資源信息做全面系統的分析，分析完之后就具備了這個能力，比如海邊抱著小貓小狗，或者穿著白裙子散步的照片，這些是很快就能具備的 AI 能力。你說編輯一個我跟家里的寵物貓一起玩耍的視頻，這種能力可以幫我們完成整個系統分析就可以。

但是，你要養成一個習慣，比如說我要到地鐵口打卡，或者生成地鐵的二維碼、進站碼，比如用一周左右的時間（就能完成）相應的生成訓練。但是還有些 AI 能力是事件和地理圍欄觸發的，比如你收到一個快遞，你走到快遞柜，它自動地彈出地理圍欄提醒你要取件，只要你開通授權就可以了，所以說不同 AI 服務和應用需要使用時間也不一樣。

問：換一個榮耀手機是否照樣懂我？

趙明：是的，我們會學習你以前的習慣核心關鍵，對你來講最純凈寶貴習慣的數據我們會克隆過去，這樣來講就是你的賬號和你的個人信息回隨著手機來走。

問：最近有分析機構稱受整體經營環境影響，會有越來越多消費者選用性價比較高的低端產品來替代中端產品，整個手機市場會出現兩極分化情況，這個趨勢該如何看待？今年榮耀會不會加大對中低端產品的投入力度？

趙明：從榮耀本身來講，我們這么多年一直研究消費者，我們認為在任何檔位上，最重要的是你呈現給消費者的價值是什么，所謂的高端手機、旗艦手機和中低端、低端也好，其實消費者最重要體驗的價值。另外一個現象，今天遇到一些困難和壓力的時候，大家往往選用，或者購買他看來對他最保真和最有價值的產品。

榮耀從入門、中端、高端、旗艦，然后折疊，各種折疊屏的形態我們都有，當我們用產品跟消費者交流的時候，我們看到消費者選擇的多樣性。榮耀數字系列在這幾年當中，比如說榮耀從 80、90、100，我們都是這個檔位銷量的冠軍，你可以跟各家進行比較，這一代我們也很有信心，還是從比較優勢和價值能否做的更好，這是我們努力的方向。

問：今年是否還有一款小折疊產品？今年很多廠商放棄小折產品，榮耀是如何看待小折的產品定位？

趙明：小折確實是目前手機當中折起來形態最小的，這種小除了女士放包里便攜方便之外，還有哪些與眾不同的特點可以挖掘？如何有更特別的價值呈現？我認為很多時候，由于缺乏想象力，導致有些品牌對小折價值挖掘是遠遠不夠的。

我們從一開始就在挑戰團隊，因為榮耀的追求，并不是把別人做出來的小折產品再做一遍，我們要做出獨特與眾不同價值主張。可以看到，這幾年做著做著，榮耀在很多領域都做得跟別人不一樣，最后很多人發現榮耀做的有道理。不管屏幕還是 AI，你會發現越來越多的人跟隨我們。現在做小折，我們也沿著這樣的邏輯在思考和構思我們做小折的解決方案。大家可以期待一下。

問：榮耀 200 系列的定價比 100 系列稍微高一點，我想問背后是不是跟消費電子供應鏈漲價有關，還是說我們有其他利潤上的考量？

趙明：現在各種原材料、電子器件在全球的供應情況都比較緊張。隨著我們步入 AI 應用和算力大爆發的時代，未來很多器件供應都可能進入相對緊張和短缺的狀態。與此同時，榮耀還是始終堅持在整體配置和定價上能夠給消費者保障：一定要保障消費者的體驗，保證消費者購買價值的呈現。在同系列競爭當中，或者與同檔位的各種競品體驗相比較時，榮耀一定給予消費者最佳價值呈現。