特斯拉拒絕卷入價格戰

今年車圈真是熱鬧，各家你方唱罷我方登場。

先是問界M9拿下50萬以上豪華車銷量冠軍，又是比亞迪新車發售在今年上半年穩坐中國乘用車銷量頭名。

面對國產新能源的崛起，中國汽車行業開始了一場聲勢浩大的價格戰，不僅有理想、極氪等新勢力，寶馬、奔馳、保時捷等傳統豪華汽車品牌也紛紛下場。

在越來越多的汽車品牌卷入這場價格戰時，特斯拉選擇跳了出去，決定用自己的方法來促銷——分期免息政策。

7月1日特斯拉公布的最新5年0息政策，已經是特斯拉第三次發布分期免息政策了，相對于前兩次，這次發布后部分網友表示“這下能賣得起了”、也有網友表示“還可以再等等”。

隨后，特斯拉的市值一夜大漲382億美元（約人民幣2788億元），漲幅超6%，總市值達到了6693億美元。

事實上，受國產新能源汽車的沖擊，特斯拉中國同樣選擇過降價應對，但在今年4月其將Model 3/Y/S/X全系降價1.4萬元后，就沒有在價格上再做文章。

同月，特斯拉首次推出“0利息”分期購車的優惠政策。不過當時購買Model3/Y的后輪驅動款才享有3年免息，60期免息的政策主要還是針對置換車。

圖源：特斯拉官網

隨后6月特斯拉就進一步發布了5年0息分期政策，購買Model 3/Y標準續航版可享，而在7月1日最新的購車權益中，特斯拉將長續航四輪驅動版車型也囊括在內。

圖源：特斯拉官網

相較于特斯拉的從容，其他傳統豪車品牌的應對則顯得手忙腳亂。

今年的汽車市場，國產新能源憑借著其出色的車機互動、智能駕駛等功能讓大部分傳統豪華車黯然失色。

網友們調侃開過有智駕的新能源車后，感覺寶馬、奧迪等燃油車像“老古董”，360創始人周鴻祎更是在今年以990萬的高價賣掉自己的邁巴赫，轉而宣布要買7輛國產新能源汽車。

面對國產新能源的一波接一波的攻勢，以BBA（寶馬、奔馳、奧迪）為代表傳統豪車品牌選擇以不斷降價作為應對手段。

據媒體報道，在上海、蘇州等地區的線下門店中，起售價47.8萬元的奔馳EQE現在降至28.8萬元；寶馬i3指導價35.39萬元，現在綜合優惠后20萬元以內就可以落地，還包括了保險費用。

另外，保時捷Macan的優惠達到了19%，奧迪Q5E-tron可以25萬元落地等等，這一系列降價中有的可謂是直接腰斬，讓不少人發現，原來這些品牌的車可以賣到這么低的價格。

在這種情況下，哪怕是在網絡上有著“浴皇大帝”熱梗的凱迪拉克，旗下CT5車型基礎款降價到了20萬出頭，也才剛剛止住頹勢。

然而，不同地區有著不同的降價力度，降價后的表現也各不相同，一些地區降價后確實帶來了銷量提升，但也有一些品牌降價后依然賣得不是很好。

這就不禁讓人想問，為什么特斯拉能跳出價格戰，選擇玩自己的套路？他們這樣做的底氣在哪？

 

特斯拉的自信來源于銷量

坦白說，特斯拉沒有再次降價的原因很簡單，那就是因為他的其他促銷措施見效了。

根據中汽數研發布的“2024年5月SUV銷量完整版”榜單顯示，特斯拉Model Y奪得了當月銷冠，5月共賣出3.99萬輛，乘聯會也表示特斯拉本月在中國銷量同比增長30%。

而在剛剛過去的6月中，乘聯會及多家媒體統計的數據顯示，前3周的特斯拉銷量排名都穩居第二，只被比亞迪壓了一頭。

由此可見，特斯拉依舊保持著市場領先地位，這也是特斯拉不直接參與價格戰的底氣所在。

23年的特斯拉憑借其Model Y車型全球銷量120多萬輛實現了純電車在年度銷量上對燃油車的超越，他能賣這么好自然有他的優勢。

首先是其在技術創新以及市場定位上的深厚積累。特斯拉不像小米汽車一鳴則驚人，公司在馬斯克的帶領下經歷過許多浮沉才達到現在的高度。同時，特斯拉的市場定位清晰，一直專注于中高端電車市場，也因此贏得了獨特的市場空間。

而另一方面特斯拉的品牌價值，提升了消費者對品牌的信任。從自動駕駛技術到電池技術，特斯拉不斷推動行業進步，引領市場潮流，特斯拉車主對于品牌的忠誠和信任，為其提供了穩定的消費群體。

然而，雖然特斯拉的銷量依然不低，但從今年它在中國市場的一系列操作來看，面對國產新能源的挑戰，特斯拉并沒有表現得那么平靜。

今年上半年，特斯拉在中國市場一共發布了超百萬輛的大規模汽車召回，通過OTA（汽車遠程升級）技術為這些車輛免費升級軟件，目的是消除隱患，減少不良影響。

到了4月底，特斯拉CEO埃隆·馬斯克意外訪華，不僅成功讓特斯拉在中國通過了汽車數據安全合規要求，成為首個通過國家相關標準的外資車企，還為特斯拉的全自動駕駛技術FSD在中國的落地鋪平了道路。

不久后，特斯拉上海儲能超級工廠也獲得了施工許可，其在中國的生產能力得到了進一步的擴展。

因此，在特斯拉做好在中國“能賣”、“能交付”、未來還“能智駕”的準備后，這幾次免息低息購車政策的不斷擴充，是特斯拉對市場預期的考量，也是他對中國市場的渴望。

該政策一定程度上減輕了消費者的購車負擔，提高了特斯拉新能源車的吸引力。

并且最新的這次政策免息條件相對寬松，有許多網友在知道后表示，之前5年免息還需要置換舊車，現在購買就行，評價為“真香”、“入手很值”；當然也有部分老車主表示“被背刺了”，之前購買車時是3年免息，現在變成5年了。

一方面，這確實表明特斯拉目前一樣有著較大的銷售壓力，另一方面，也證實了特斯拉的免息政策行之有效，所以他們才會忍不住繼續加大力度，以求進一步市場擴張。

至于此舉能否真的達到預期，咱們只能拭目以待，萬一國產技術再有新突破，像比亞迪秦L DM-i對油耗和續航的沖擊那樣，說不準特斯拉一樣要接著降價